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samedi, octobre 20, 2018
Réplique de montres du monde parlant chinois
J'ai récemment eu l'occasion de passer du temps avec le Dr. Tina Zhou, directrice du Fortune Character Institute, un groupe de recherche sur le luxe réputé basé à Shanghai, pour parler du marché du luxe chinois. Le marché chinois a acquis une mauvaise réputation ces derniers temps, avec les lois anti-corruption et la poursuite de hauts responsables tels que «Brother Watch», qui aurait pris des répliques de montres en échange de bons et de contrats. En conséquence, de nombreuses marques se sont détournées de la Chine. Zhou pense que c'est une erreur à long terme.
Zhou, qui étudie le marché du luxe chinois depuis de nombreuses années, est optimiste quant à son avenir. «Le marché du luxe chinois continue de prendre de l'ampleur», a-t-elle déclaré. «Les consommateurs chinois ont toujours un grand désir de produits de luxe et ont le pouvoir d’achat; ils aiment aussi les marques personnalisées et diversifiées. Un nombre croissant de marques haut de gamme et de niche sont entrées en Chine, ce qui stimule la croissance continue du marché du luxe chinois. ”
Un certain nombre de marques prestigieuses entrent maintenant en Chine de manière agressive, même si la majorité des répliques de montres de luxe vendues aux Chinois sont toujours achetées hors de Chine, en raison de la taxe de luxe élevée sur le continent. Les marques, dit-elle, ont besoin d'être présentes dans l'empire du milieu pour capturer le voyageur qui achètera à l'étranger.
«Les marques horlogères établissent une relation avec les clients chinois au travers de diverses activités, qui se déroulent souvent dans des villes de premier rang telles que Beijing et Shanghai, où les consommateurs ont plus de pouvoir d'achat, mais pas dans les villes de deuxième et troisième rang», a-t-elle noté. «Les activités principales sont les activités de vente, qui ne sont pas très efficaces. Les consommateurs ont besoin de plus d’information sur les connaissances horlogères et les marques, ce qui influera sur leurs choix. Les marques doivent continuer à se développer dans les autres villes, qui ont un potentiel énorme.
"Le premier type d'acheteur de montres aime les montres de grandes marques, telles que les répliques Rolex , Patek Philippe et Omega , qui sont à collectionner et ont des fonctions à valeur ajoutée", explique-t-elle. «Un autre type d'acheteur choisit les répliques de montres de mode, qui sont des accessoires. Enfin, il y a un nouveau consommateur de fausses montres en Chine qui est éduqué à la haute horlogerie et achète sur la base de la qualité et de l'innovation, pas nécessairement pour le nom de la marque. ”
Les marques de montres ayant une histoire en Chine réussissent souvent mieux que les nouveaux venus, parce que les Chinois font confiance aux marques dont ils ont entendu parler depuis longtemps. «La confiance est un problème très grave pour les consommateurs chinois, qui s’inquiètent des problèmes de qualité et de sécurité et des produits de contrefaçon, qui ternissent la confiance qu’ils accordent aux produits et marques fabriqués en Chine produits étrangers de meilleure qualité », souligne-t-elle. "Si les marques internationales se soucient uniquement des ventes et du service, cela nuira à la confiance que les Chinois accordent aux marques internationales à long terme."
Zhou était récemment en Europe, dirigeant un groupe de Chinois lors d'une tournée «ADN of Luxury». Le groupe a commencé à Paris, rencontrant des marques telles que Chanel et Louis Vuitton, puis s'est rendu dans la région viticole en France, puis est venu en Suisse et a visité les répliques Hublot, Vacheron Constantin et MB & F, ainsi que des réunions avec les dirigeants d'Ulysse Nardin, Artya, Manufacture Royale, Joaillerie Suzanne Syz, H. Moser et Hautlence. La réunion d'adieu de la visite a eu lieu chez le célèbre détaillant de répliques de montres de luxe Les Ambassadeurs à Genève. Ce fut la première de ce qui pourrait devenir une chose régulière: amener de riches clients chinois en Suisse pour en apprendre davantage sur la haute horlogerie.
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